Как развить красноречие за минимальный срок?

Книги по ораторскому искусству

Помочь начинающему оратору может и прочтение книг про ораторское искусство. К лучшим изданиям по этой тематике можно отнести:

1. «Риторика», Аристотель. Самый известный труд о личных качествах оратора, стилях, композиции и приемах в речи.
2. «Учебник риторики. Тренировка речи с упражнениями» X. Леммерман. Книга для широкого круга читателей с большим объемом практических заданий.
3. «Черная риторика. Власть и магия слова» К. Бредемайер. В книге описаны практические приемы того, как направить любой диалог и спор в свою пользу.
4. «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно» Л. Кинг. В труде автор приводит большое количество реальных историй, иллюстрируя свои постулаты свободного общения.
5. «Идеальный слог» Б. Макгоуэн. Известный коуч по коммуникациям подробно рассказывает, как овладеть мастерством красноречия и применят свои навыки в быту и бизнесе.
6. «Харизматичный оратор» С. Шипунов. В книге собрано большое количество упражнений для улучшения актерских, голосо-речевых и ораторских характеристик выступающего.

Работа со словарем

Как развить красноречие с помощью словаря русского языка (любого)? Исследования показали, что среднестатистический человек в повседневной жизни использует около 4 тысяч слов. В результате люди не способны выразить мысли, возникающие у них, из-за нехватки словарного запаса. Проблема имеет простое решение – заучивание наизусть новых слов.

Необходимо приобрести небольшой словарик, который легко носить с собой, и ежедневно заниматься с ним в свободные минуты. Можно поставить себе задачу – каждый день запоминать значение не менее 10 незнакомых слов. Упражнение положительно сказывается не только на красноречии, но и на интеллекте и памяти.

Как развить красноречие, не прибегая к использованию словаря? Расширять словарный запас помогает чтение. Причем штудировать нужно не только художественную литературу, но и научную, справочную, техническую.

Неисправности электротехники

Правило 3: используйте язык тела

Красноречие – не единственное условие проведения успешной презентации. Значительную роль в восприятии информации играют жесты и мимика. Человек, который занимает открытые позы, улыбается и устанавливает зрительный контакт с присутствующими, вызывает больше доверия, чем выступающий, погруженный в свой рассказ.

Ищите возможность «зацепиться» с кем-то взглядом, так аудитория будет чувствовать, что между вами происходит диалог. Кроме того, такой контакт помогает видеть непосредственную обратную реакцию.

По лицу слушателя вы сможете увидеть, как он реагирует на вашу информацию, все ли ему понятно и не следует ли изменить темп повествования.

Лучше всего находить контакт с человеком, сидящим в середине зала. Не удерживайте взгляд на ком-то слишком долго, иначе остальные присутствующие могут заскучать. Нескольких секунд будет достаточно, чтобы слушатель почувствовал, что ваши слова обращены именно к нему.

Не забывайте использовать жесты: люди обращают внимание на активные движения руками. Чем больше ваша аудитория, тем энергичнее должна быть жестикуляция

Занятия по развитию речи

Основные задания по риторике предназначены для обучения искусству красноречия и наполнения словарного запаса. Занятия необходимо проводить регулярно, чтобы результаты обучения ораторскому искусству не заставили себя долго ждать.

Мастерство чтения вслух

Для этого упражнения выбирают стихотворение, интересное и понятное для ребёнка. Взрослый выразительно читает фразу, ребёнок вслух повторяет её. Следует добиваться максимально точного повторения слов, смысловых ударений в предложениях. Со временем размер стихотворения увеличивают, выбирают произведения разной сложности.

Определения

Составляется определение какого-либо предмета или явления. Взрослый начинает фразу, а ребёнок заканчивает. Сначала приводится пример.

Яблоко – это фрукт, который растёт на дереве, полезный и вкусный, бывает зелёным. Морковь – это овощ, который …

Детям трудно отнести слово к общему классу, поэтому начало определения формирует взрослый.

Не стоит останавливать разговорившегося ребёнка, пусть расскажет о предмете как можно больше, это полезно для развития красноречия.

Упражнения можно проводить в игровой форме, например, придумывать «загадки» для папы, а потом разгадывать вместе с ним.

Другой вариант – попросить ребёнка рассказать о предмете, задавая вопросы. Какой он? Что он делает? Что с ним можно делать? Затем из названных слов, разных частей речи, собрать небольшой рассказ.

Рифмы

Не стоит сочинять целые стихотворения, для начала подойдут простые рифмовки слов, пусть это будут разные части речи, имена.

Медведь – запеть – гореть или Мечта – не та – проста.

Искусство этикета

Для этого упражнения подойдёт воображаемая или реальная жизненная ситуация. Например, предстоящий приезд любимой бабушки. Ребёнку предлагается пофантазировать, как можно поприветствовать гостя.

Привет, мы тебе очень рады! Здравствуй, проходи скорее!

Очень хорошо, если в ближайшее время он опробует несколько фраз на практике. Можно сочинять приветствия, прощания, извинения, приглашения к столу, поздравления с праздником.

Химик — ЦСКА, гол Дзагоева

Как научиться ораторскому мастерству

Ораторские способности можно повысить двумя способами. Отправиться на специальные курсы или заняться самообразованием.

Самостоятельное обучение имеет особенные преимущества. Можно заниматься по собственному графику и опробовать всевозможные методики. Для обучения стоит использовать специальные видео уроки, самоучители и полезные рекомендации.

Обучение ораторскому мастерству возможно в любом возрасте. Оно пригодится как молодым, так и опытным специалистам. При таком умении необходимо постоянно расширять свои способности и навыки в области риторики. Это поможет в учебе, бизнесе и личных отношениях.

TutorOnline

Описание. С TutorOnline у вас появилась уникальная возможность улучшить риторику речи в режиме онлайн! Вам предлагаются занятия с репетитором, которые повышают эффективность обучения в несколько раз.

Не стоит путать данное предложение с фиксированной программой. Здесь доступны индивидуальные уроки со специалистами до победного – пока не будет получен желаемый результат.

Плюсы школы – возможность подобрать преподавателей под личные предпочтения, согласование удобного времени занятия и получение персональных рекомендаций по личному обучению. Все как при очном обучении, только удобнее!

Авторы: TutorOnline.

Стоимость: от 390 рублей за 1 урок.

Пройти курс

Университет риторики и ораторского мастерства

Описание. Данный онлайн-курс для взрослых и детей – модуль большой программы “Харизматичный оратор”. В эту программу авторы включили шесть уроков.

1. Структура выступления “Три аргумента”.
2. Параметры техники речи.
3. Эмоциональные воздействия.
4. Словесная импровизация.
5. Поза. База для рук.
6. Цепляющие приемы.

Вы сможете сможете смотреть урок не только в видеоформате, но и в текстовом. Выбирайте тот, который вам наиболее удобен. По каждой теме предусмотрены дополнительные видео для закрепления полученных знаний и тестирование. Так вы сможете оценивать свои силы.

И конечно же, авторы разработали домашние задания, по которым они будут оценивать ваши успехи и направлять обучение в нужную сторону.

Программа представлена в 3-х вариантах.

1. Базовый курс. 6 уроков (по 1 в неделю) и домашние задания без проверки тренера.
2. PRO – с проверкой ДЗ. Включает в себя предыдущий вариант + вы получите раздаточные материалы, ваши домашние задания будут проверять наставники, а после окончания обучения вам выдадут подтверждающий сертификат.
3. PREMIUM – с коучингом 1 на 1. Включает в себя предыдущие варианты. Предусматривает две скайп-сессии с тренером и книгу в подарок.

Авторы: Университет риторики и ораторского мастерства.

Стоимость: 1 вариант – бесплатно, 2 вариант – 3 900 рублей, 3 вариант – 9 900 рублей.

Пройти курс

Поза оратора

 

До начала выступления впечатление создают походка, движения, микромимика и внешний вид. Специальные исследования установили: поза выступающего передает аудитории поток определенной информации. На долю пластики приходится 55% передачи содержания

Поэтому важно контролировать положение собственного тела с самого начала. Слишком широкая постановка ног (шире плеч) транслирует в зал агрессию и излишний напор

Словно приклеенные друг к другу или скрещенные стопы говорят об излишней скромности и зажатости.  Наиболее эффективные открытие позиции – золотая середина и размещение в центре сцены. Открытая позиция (без скрещивания рук-ног) прокачивает уверенность и помогает становиться более влиятельным человеком.
 

Ораторские приемы

Важным аспектом успешного выступления является владение разнообразными ораторскими приемами, к которым можно отнести:

1. Сравнения. Абстрактные понятия и числовую информацию, сложные термины выгодно представлять наглядно с помощью более простых примеров сравнений.
2. Повтор. Это важный прием для запоминания аудиторией информации. Он может быть полным или частичным, расширенным.
3. Антитеза или резкое противопоставление понятий и явлений.
4. Цитирование высказываний великих и уважаемых аудиторией деятелей для укрепления своей позиции.
5. Преувеличение и преуменьшение. Прием добавляет красочности и выразительности речи.
6. Риторический вопрос, который не требует четкого ответа, а заставляет задуматься аудиторию.
7. Секреты ораторского искусства предполагают и использование более утонченных приемов, например, перекрещивание. Это крестообразное изменение местами элементов в фразе.

https://youtube.com/watch?v=XSXq7z2_iLw%250D

Виды

Ораторское искусство можно условно разделить на несколько типов. Все они имеют нечто общее, но отличаются друг от друга поведением лектора, его настроенностью на результат и особенностями взаимодействия:

1. Социально-политическая речь. Предполагает продолжительное выступление оратора. Его голос должен быть громким, чтобы охватить большое количество площади. Освещаются вопросы политики, связанные с социальным взаимодействием.
2. Судебная речь. Выступления прокурора, судьи, адвоката содержат необходимую информацию. Слова должны произноситься четко, с ощутимым нажимом. Судебная речь подразумевает использование делового стиля. Здесь нет места проявлению эмоций и излишней жестикуляции.
3. Социально-бытовая. Произносится на обыденном уровне и не отличается масштабностью. Происходит тогда, когда человек считает необходимым что-то доказать собеседнику.

1. Церковная речь. Отличается монотонностью и огромной сосредоточенностью. Со стороны кажется, что человек излишне сконцентрирован на произнесении каждого слова. Примеры: исповедь, проповедь.

ЧИТАТЬ Способы ответить на оскорбление: от игнора до хамства

Ораторство в жизни

Умение выступать перед аудиторией пригодится. Это дает сил, уверенности и здорового оптимизма. Появляется возможность видеть дальнейшие перспективы действий, чувствовать результат наперед. Ораторство улучшает качество жизни. Человек открывается навстречу новым впечатлениям, всегда находит нужные слова, чтобы объяснить собеседнику собственную позицию.

Регулярные выступления закаляют характер, помогают сконцентрироваться на главном, не отвлекаясь на возможные мелочи. Уметь связно объясняться в жизни дорогого стоит. Большинство людей теряются, если им приходится говорить о том, о чем они не имеют ни малейшего понятия. Только человек, натренированный на успех, привлекает в жизнь позитивные изменения.

ЧИТАТЬ Конструктивный диалог: особенности и правила построения

Как научиться ораторскому мастерству

Два способа повысить ораторские способности:

• пойти на курсы риторики или ораторского мастерства;
• заняться самообучением.

Главное преимущество курсов — в реальной возможности выступать перед аудиторией слушателей. Однако у курсов есть и недостатки – из-за того, что в группе много людей, преподаватель не уделяет достаточное время каждому. Таким образом, отсутствует персонализированный подход, который так важен при работе над психологическими и речевыми проблемами людей, мешающими им правильно и раскрепощенно говорить.

В случае самообучения преимущества очевидны – можно пробовать различные методики, тратить на выполнение упражнений и закрепление тех или иных навыков ровно столько времени, сколько нужно, можно заниматься по удобному графику и т. д. Уроки ораторского искусства не обязательно должны проходить под контролем преподавателя: сегодня можно найти разнообразные видео уроки в интернете, самоучитель для начинающих, а также множество советов.

Правило 1: систематизируйте материал

Для того чтобы о чем-то рассказать, необходимо изучить предмет своего выступления. Если вы только начинайте постигать ораторское мастерство, не спешите прибегать к импровизации и думать, что сможете «сориентироваться по ходу».

Не ограничивайтесь поверхностной информацией, она будет полезна только в первые минуты, когда потребуется ввести аудиторию в курс дела.

Чередуйте подачу основного материала с примерами, помогающими слушателям закрепить услышанное в голове. Даже самую сложную информацию можно освоить с помощью наглядной иллюстрации. Чем ближе она для вашей аудитории, тем лучше будет усваиваться посыл.

Урок №21 – 22 Тема: Проблемный вопрос. Альтернативные варианты в ответах на

проблемный
вопрос.

Цель:
1) Закрепить знания учащихся по разделу
«Композиция речи»;

2)
Дать знания по новой теме: «Проблемный
вопрос»; умения – компетентно и
плодотворно обсуждать проблемы,
доказывать, убеждать, находить
альтернативные варианты в их разрешении;

3)
Воспитывать культуру речевого общения,
поведения, умение налаживать психологический
контакт с окружающими.

Материал:
Н. Кохтев. Риторика.

Л.Павлова.
Спор. Дискуссия. Полемика.

Н. Михайличенко.
Риторика.

«Индикаторы
настроения».

Карточки.

Раздаточный
материал «Что вы чувствуете сегодня?».

Ход
урока:

1. Организационный
   момент. Вступительное слово. Запись
   темы на доске. На столах карточки,
   раздаточный материал, карандаши.

Дорогие,
ребята! Сегодня мы с вами продолжим,
начатый нами, еще в 5 классе, удивительный,
нелегкий, но интереснейший путь в
Риторику – страну открытий, неожиданностей
и чудес.

Тема нашего
урока: «Проблемный вопрос. Альтернативные
варианты в решении проблемных вопросов».
Запишите ее в тетради. Прежде чем мы
перейдем к теме урока я хочу узнать, с
какими чувствами, настроением, эмоциями
вы начнете свою работу. На столах
листочки, на которых множество графических
рисунков, которые отражают гамму
человеческих чувств. Заштрихуйте те из
них, которые соответствуют вашим,
сиюминутным (можно заштриховать
несколько).

1. Выполнение
   комплекса дыхательно — артикуляционной
   гимнастики, речевых упражнений (УМК на
   столах учащихся).

1. 1. Дыхательная
      гимнастика:

а)
Медленные повороты головы вправо, влево
(тянуть мышцы шеи). Дыхание глубокое.

б)
Работа мышц лица. «раз» — губы вытягиваются
«хоботком», «два» — растягиваются в
«улыбку до ушей».

в)
Рот слегка открыт: «раз» — язык прижат
к нижним зубам; «два» — к верхним;

«три»
— к небу.

г)
Выдох. Задержка дыхания 10-20 сек. Коротко
вдыхать через нос.

д)
Вдох ртом. Пауза (10-20 сек.) выдыхаем носом.

е)
Вдох через рот. Задержка дыхания – 20
сек.. Втянуть живот.

1. 1. Артикуляционно-фонетические
      упражнения:

а)
на одном выдохе звук

б)
, , , , от тихого к громкому

в)
чередование звуков , , букв ,

, , букв , .

Дикционные
упражнения – «Скакалочка»

Со
скакалкой я скачу,

Научиться
я хочу

Так
владеть дыханьем, чтобы

Звук
держать оно могло бы.

Глубоко,
ритмично было

И
меня не подводило.

Я
скачу без передышки

И
не чувствую одышки,

Голос
звучен, льется ровно,

И
не прыгаю я словно.

Раз-два!

Раз-два!

Раз-два!

Раз!

Можно
прыгать целый час!

Два
раза – Тихо; Громко!

Домашнее
задание: Подготовить скороговорки.

1. Фронтальный
   опрос по схемам.

Давайте
освежим в памяти прошлые уроки и вспомним:
СХЕМУ №1 – Основные виды красноречия;
Схему №2 – Этапы работы над речью; СХЕМУ
№3 – Этапы подготовки и проведения
публичной речи. (на столах). Раздаю
карточки; СХЕМА №4 – Классическая
композиция речи. Свободная композиция.

1. Физическая
   пауза.

2. Объяснение
   нового материала. Беседа.

• • Как
    вы думаете, что такое проблема?

  • В
    каких сферах деятельности человека
    может возникнуть проблемный вопрос?

  • Что
    значит альтернативные варианты в
    ответах?

  • Вам
    предлагается ряд проблемных вопросов:

    • Проблема
      экологии. Как сохранить жизнь на Земле?

    • Проблема
      войн или сохранения мира. Возможна
      жизнь без войн?

    • Проблема
      преступности. Как снизить рост
      преступности в нашей стране?

    • Проблема
      досуга молодежи.

    • Проблема
      ученик – школа – семья.

Какие
из этих проблемных вопросов можно
назвать главными, глобальными. Остановитесь
на одной из них. Обсуждение вопроса по
выбору учеников.

1. Оценки
   за урок.

2. Домашнее
   задание. Составление и произнесение
   речи по подготовленному плану –
   конспекту (проблемные вопросы по
   выбору).

Композиция
речи

Преимущества красивой речи и области применения

Само слово «красноречие» имеет несколько значений. Во —  первых, это грамотно построить речь, основанную на аргументах. Во — вторых, возможно разговаривать на абсолютно разные темы. В — третьих, умение четко высказывать сформулированные мысли, которые вполне могут заинтересовать оппонента. Существует наука, которая учит грамотно и четко высказывать мысли и называется она риторикой. Причем у нее имеются свои плюсы:

1. Красноречие — это навыки и способы убеждения. Если человек умеет правильно подобрать нужные слова к определенной ситуации, то опровергнуть его точку зрения будет крайне сложно.
2. При обучении риторики человек учится четко формулировать и высказывать мысли.
3. Если человек владеет разговором, то о нем сложится впечатление, что размышления его достоверны. Многие люди думают, что если правильно мыслить, то изложить тоже смогут.

На красноречие оказывает влияние настрой и состояние души. Если человек может совладать страхом и нервозностью, то это проявится при разговоре. Конечно, уверенность придаст и предварительная репетиция выступления. Люди, которые владеют ораторским искусством четко планируют, каждый жест, каждую мимику и конечно же, сам доклад.

Риторика активно используется в образовательной области, в качестве академического красноречия. Также к ораторскому искусство относится и политическое красноречие, которое вполне доступно и просто в выражениях, но тем не менее может убедить и заразить идеей людей. Уметь вести переговоры очень пригодится в бизнесе. Ведение переговоров, презентации и подписание договоров считается составляющей в любых деловых отношений.

Что такое риторика

Риторика – искусство правильно говорить и мыслить. Раздел риторики включает в себя множество различных дисциплин – социологию, лингвистику, филологию и философию.

Риторика позволяет оратора говорить убедительно, используя пышные и красивые слова. В таком рассказе всегда присутствует логика, последовательность рассуждений и доказательная база.

Риторика делится на несколько разделов:

• ораторика – речевое выступление перед публикой;
• спор – для достижения истины;
• беседа – умение поддерживать и вести любой разговор;
• повседневная риторика с эмоциональными и речевыми сигналами;
• этнориторика – речевые аспекты различных народов.

Риторика учит оратора красноречию, быть убедительным, чтобы в дальнейшем доказать свою точку зрения и позицию, которую должен принять оппонент. Этот раздел помогает обрести дар убеждения и манипулирования.

Основы ораторского искусства

Общепризнанные принципы ораторского искусства были разработаны еще во времена Древней Греции. Философы и софисты Эллады считали, что успешное публичное выступление строится из следующих слагаемых:

Выбор темы речи и четкое представление своих целей.
Проработка структуры выступления и композиции своей речи.
Упражнения по технике речи, постановке голоса и речевого дыхания.
Анализ аудитории и установка контакта с ней.
Уверенность в себе и энергетика речи.
Актерские навыки: владение мимикой и жестами.
Знание и умение уместно использовать стилистические фигуры и изобразительные тропы в своей речи.
Владение нее только содержанием речи, но и возможностью импровизировать и креативить, применять остроумные высказывания и шутки.
Умение работать с аудиторией: задерживать и возвращать внимание, переключать его и прочее.

Можно ли обучиться ораторскому искусству по самоучителю?

Можно. Посмотрите это видео:

Кто бы нас ни учил, как бы ни учил, какие бы курсы ни посещали, а учимся мы сами. И от того, насколько необходимы нам знания, настолько и учимся.

В знаменитой пословице говорится, что «осла можно притащить к воде, но ни один шайтан не заставит его напиться».

В ораторском искусстве, как и в любом обучении, есть два основных элемента:

• теория
• практика

Без теории обучаться можно, но сложно. Теория помогает быстрее овладеть знаниями, и осмысленнее овладеть практикой.

Без практики (без уроков и упражнений) обучаться еще сложнее. Знания без практики – просто слухи, которые постепенно забываются. Попеременно получая знания и закрепляя их на практике, мы учимся любым навыкам.

Позже, когда навык усваивается, мы не вспоминаем знания, и не контролируем свои действия – мы просто делаем.

Ораторское искусство непростой навык

Обучение ораторскому искусству требует практических упражнений, связанных с выступлениями перед другими людьми.

• Можно выполнять упражнения самому, дома перед зеркалом.
• Можно – упражнения перед видеокамерой.

Но в этом случае полезно периодически самостоятельно находить практику выступлений: дома, на работе, на собраниях, на вечеринках.

Один из способов организовать практику – самому собрать группу друзей. Возможно, им будет тоже интересно овладеть ораторским искусством совершенно бесплатно.

Так часто и происходит. Опрашиваются друзья или коллеги, которые хотят обучиться урокам ораторского мастерства бесплатно. Желающие обучиться риторике всегда находятся. А после первой встречи слухи о полезном досуге приводят и малознакомых людей. И все уроки и упражнения из этой книги можно делать вместе.

Можно обучаться вдвоем с другом.

Делать практические упражнения дома вдвоем.
И, попеременно, быть требовательным учителем и талантливым учеником.

Очень приветствуется собирать семейные вечера, и выполнять упражнения дома в кругу семьи.

Это интересный и полезный семейный досуг. Вы увидите, что эти уроки по ораторскому искусству понравятся всем членам вашей семьи.

Но если Вы, все же, будете риторикой заниматься самостоятельно — это тоже хорошо. Ведь многие практические упражнения можно делать самостоятельно.

Риторика. Ораторское искусство. Обучение

Итак, с чего нужно начать?

1. Теория.

Не обязательно прочитать всю теорию риторики. Достаточно будет прочитать эти две-три следующие главы. Там достаточно теории для выступлений начального уровня. Кстати, что такое риторика? Это наука об ораторском искусстве.

Урок №1.

Начнем с простого упражнения, которое можно выполнить дома. Прочитайте любую из этих притч:

Притчи

Станьте перед зеркалом и расскажите своими словами любую из них.

Если перед зеркалом уже получается хорошо — включите видеокамеру.

Веб-камеру, например, или видеокамеру на смартфоне.

Когда и это получится хорошо — расскажите эту притчу кому-нибудь из друзей.

В следующий раз то же самое можно проделать с любой историей (новостью) из Интернета.

Вот пример.

Самая обычная история рассказанная самым обычным человеком:

Думаю, полезно один раз обучиться ораторскому искусству, чтобы потом пользоваться всю жизнь.

Впрочем, предисловие затянулось — пора переходить к следующей главе «Как научиться выступать перед людьми».

СЛЕДУЮЩАЯ глава →
сайт тренера
Онлайн обучение

Об авторе

Меня зовут Болсунов Олег и я — профессиональный тренер по ораторскому мастерству, руководитель Школы Ораторского Мастерства, автор книг по риторике и методических материалов по ораторскому искусству… И так далее…

Более подробно, с фотографиями и историями из жизни:

/ Самоучитель по ораторскому искусству. Урок 1. / Как обучиться ораторскому искусству самому бесплатно онлайн дома / Ораторское искусство упражнения / Курсы, уроки ораторского искусства бесплатные курсы ораторского мастерства / Уроки риторики онлайн бесплатно / Как научиться риторика обучение самостоятельно онлайн / Уроки ораторского мастерства бесплатно / курсы ораторского мастерства бесплатно /

В заключение

Эта маленькая часть существующих упражнений направлена на развитие речи и голоса. Если уделять этим тренировкам по 20 минут в день, вы научитесь владеть голосом и с лёгкостью сможете расположить к себе публику, которая вас пришла послушать.

Ораторское мастерство – один из наиболее ценных навыков, который помогает красиво и грамотно донести свою позицию широкому кругу слушателей. Немногие имеют врожденную способность к таким выступлениям. Те же, кто освоил секреты ораторского мастерства, имеют все шансы стать интересной личностью и достичь ошеломляющего успеха практически в любой сфере, будь то бизнес, политика, искусство и т.п. В этой статье мы раскроем секреты ораторского мастерства.